“如程民宿卡”超值权益刷屏朋友圈：会员可免费入住200多家网红民宿

  
说到2019年火遍文旅圈，在朋友圈“崭露头角”的新兴会员产品，莫过于一张只需880元就能“免费住一年”的“如程卡”。如程卡是由会员制特色度假酒店预订平台“如程”推出的民宿会员卡，用户只需支付880元即可成为如程任享会员，在一年的会员权益有效期内，就能不限次数地预订平台合作的所有酒店，预订成功后即可免费入住。这张“如程卡”缘何悄然走红？不少用户也纷纷提出疑问：“如程卡到底怎么样？”而如程平台上原本一晚房费动辄上千的民宿，现在只需拥有如程卡就能免费住，如此颠覆性的会员产品如程又是如何实现的？据报道，如程自盲测上线，截至2019年11月11日，如程已覆盖全国15省、60座城市、221家特色度假酒店，平台仍在持续新增合作酒店，扩大如程卡会员免费入住权益的覆盖范围。自上线以来，如程入住会员累积分享旅行笔记超过10000条，用户满意度持续达95%以上。如程目前将平台合作的民宿定义为“特色度假酒店”，与“城市公寓”类型的民宿有很大区别。近年来，民宿行业空置率非常高，很多民宿入住率甚至不到20%，同时还要支付15%-20%的流量成本给OTA平台。巨大的成本压力，迫使民宿主涨价分摊成本，但涨价势必将更多人群拦在门外，导致入住率持续降低，从而陷入恶性循环，导致民宿主与用户双输局面。如程开创了“会员制特色度假酒店预订平台”的全新商业模式，打包采购空置率较高的精品民宿，通过“会员制”收集广大用户的度假出行需求，专供于如程会员进行预订并免费入住。如程向用户提供一种“提前预订即可免费入住”的超值“会员制”权益类产品，同时帮助特色度假酒店极大地提升了入住率，获得稳定的收入。如程以“会员制”的创新模式，极大地降低了特色度假酒店的消费门槛，让更多的人能够享受到优质的非标住宿度假体验。特色度假酒店因如程平台“会员制”模式解决了资源闲置问题，同时节省了流量获客成本，进而提升了餐饮、娱乐等非宿收入。此前，如程COO顾大宇在“风起如程”发布会中提到，如程作为一个“会员制”特色度假酒店预订平台，其内核是一个数据算法驱动的闲置资源优化配置系统，在大数据分析的基础上调整用户运营策略调配资源，来帮助如程会员提高预订效率，使每一位会员能够更为公平普惠地享受其会员权益。这是在通过技术创新来调配社会资源实现“帕累托优进”的最优解，这也正是如程真正的核心竞争力。据官方披露，如程是由国内知名的生活消费平台杭州“开始吧”团队、阿里巴巴多位管理层以及中国民宿行业的元老级人物合作孵化而成。如程孵化方“开始吧”的投资股东，包括马云个人参与发起的云锋基金、阿里巴巴创业元老创办的元璟资本，以及业内知名的昆仑万维、盈动资本、华映资本、青骢资本、引爆点资本、晟道投资、华盖资本等国内一线基金。如程孵化方之一，开始吧创始人徐建军表示：“如程希望通过打造这种‘会员制超值权益’创新模式，帮助特色度假酒店这类闲置的优质产品，精准匹配到更多的优质用户，引领度假新风尚的同时，也为优化社会资源的整体分配效率，拉动中国内需、加快经济转型，做一些微小的贡献。”