旅游住宿业新趋势 如程模式为乡村民宿、农家乐发展带来新思考

从零星发展到星火燎原，从摸索前进到理性发展，2019年酒店、乡村民宿、农家乐等在内的旅游住宿业已经进入新的发展周期。面对消费者多元化需求，如程盘活市场上闲置的民宿资源，半年多时间，实现平台上线200多家民宿，拥有会员20多万，小程序访问量突破1亿等高速增长，被创投圈权威媒体36氪认定为这个领域最有希望成为独角兽的“超级项目”。

究其根源，笔者从现阶段旅游住宿业发展现状出发，探究如程“会员制”模式背后的盈利方式，以及对乡村民宿、农家乐振兴发展的意义所在？

轻资产、集群化或成行业发展主流

1986年，我国第一家农家乐在四川成都诞生，中国民宿行业开始在华夏大地遍地开花，2015年更是迎来了民宿业发展热潮。但近几年，民宿业的空置率不断攀升，很多乡村民宿入住率甚至不到20%，严重面临淡季无人住，旺季订不到房的尴尬局面，同时民宿主还要支付OTA平台15%-20%流量成本。这巨大的成本压力，迫使民宿主涨价分摊成本，但涨价势必将更多人群拦在门外。

为了有效地解决这些痛点，让更多人享受到优质的非标住宿度假体验。如程团队走遍全国考察酒店，全面了解市场状况后，终于找到了被他们视作几乎完美的解决方案——通过打包采购空置率较高的特色度假酒店，专供于如程会员进行预订并免费入住。目前，用户只需付费880元即可成为如程会员，在一年的会员权益有效期内，不限次数地预订平台合作的所有酒店，预订成功后即可免费入住。

据如程官方披露，目前很多精品民宿因如程平台“会员制”模式获得了更为稳定的客流与收入，民宿入住率由20%提升至接近100%，甚至有部分优质民宿“非宿收入”已翻3倍。

如今，随社会经济脉搏跳动，乡村民宿行业发展正经历由量到质的嬗变，高质量发展是其未来一个时期的奋斗目标，需要不断注入新的发展动力。业内人士认为，“2020年以品牌输出、管理输出、市场输出等为核心的轻资产模式或将成为品牌型民宿企业异地、多地发展的主流行为。同时，产业要素集中和相关业态集聚而成的民宿产业集群发展模式已经被业界普遍接受，在地方政府的政策引导和着力培育下，将会有更多的乡村民宿集群在民宿后发地区涌现。”

而如程自2019年5月成立之初，走的是轻资产的发展路线，既不必像自营民宿“重资产模式”承担酒店在前期拿地、建造装修等各方面投入的巨额资金，又不需要面临巨大的资金周转压力，能保证比较健康的现金流运转。这种创新模式无疑给乡村民宿行业发展，乃至振兴乡村经济带来了新思路，能吸引了元璟资本、昆仑万维、盈动资本等众多知名风投机构资本注入，也是可以理解。

正如，清华大学建筑学院副教授、乡村复兴论坛主席罗德胤在浙江电视台6频道《匠心中国》节目中说的，“中国社会面临城乡二元经济问题，民宿与农家乐为振兴乡村经济提供了一个很好的入口，虽然乡村民宿发展也有它的瓶颈或难题，但如果能通过如程‘会员制’创新模式扩大整个民宿行业对中国城乡的协调发展，为当地农村经济带来发展新动力，是非常有意义的。”

跳出民宿做民宿，“会员制模式”唤醒乡村沉睡资源

如程官网资料显示，如程将自身定位为“会员制特色度假酒店预订平台”，并号称成为“中国人的品质生活第一入口”，很明显如程自身并不拥有任何一家特色度假酒店，而是跳出民宿在做“民宿”，以一种会员制的创新模式整合了民宿主、用户、平台三方资源，以期达到了多方共赢。

数据显示，截止2019年12月底，如程平台合作特色度假酒店已达到228家，覆盖全国15省，60座城市，有近11万人次成功预订并免费入住该平台合作酒店，累计为会员节省下1.1亿元的度假住宿费用。

笔者发现，这种模式前期以高效获客为目标达到高速增长，后期或许“躺着赚大钱”。简而言之，平台通过平衡会员增长速度、酒店上新速度两者的关系，将公司的现金流维持比较健康状态；而当用户增长达到足够大的规模，如程就可以通过提高会员费来实现盈利。但现阶段，涨价显然并非明智之举，有碍于如程高速发展成为行业老大。如程还需另辟蹊径，拓宽周边经济圈，实现平台收入结构的多元化。

如程平台合作民宿“松阳茑舍”

其实，从近期如程对小程序升级改版、上线积分系统和订餐功能等动作，可以发现平台正在拓展周边经济圈的蛛丝马迹。如程方介绍，平台将基于会员们的度假行为，持续开发周边餐饮、景区门票、游玩项目、风味物产等产品与服务的预订功能且上线，以便为会员提供更优质的住宿体验，同时帮助合作乡村民宿与农家乐提升非宿收入，以获取相应的销售分成。

因为在很多人的度假出行支出中，住宿费用只是很小的一部分，餐饮、游玩项目、风味特产购买等方面的消费才是“重头戏”，可能达到住宿费用的1~2倍。若以2020年如程平台将上线2000家民宿为例，后续如程通过提供预订通道服务，将会员与这些周边经济项目进行导流对接，一年间光是靠销售分成也能获得大几亿的净收入。

当然，如程可以与所有的互联网公司一样，尝试一种最简单粗暴的流量变现方式——卖广告。毕竟如程的有一批消费能力非常强的核心目标会员，当如程的用户规模做到足够大，从事广告业务时也更占据有利地位，还有机会获取额外的溢价空间。

总的来说，如程未来的变现渠道是非常多元化的。2020年，在旅游住宿业新的发展期，如程积极响应乡村振兴计划，为城乡居民提供望得见绿、看得见水、记得住乡愁的高品质旅游体验，为乡村导入更多度假游客，为当地创造更多就业机会，以唤醒乡村“沉睡资源”转为“美丽经济”的力量，不容忽视。