传统旅行社纷纷要转型？其实没那么难

    随着疫情好转，全国各地景点、景区陆续开放，旅游市场迎来一波回温。然而，行业寒冬还未完全过去。数据显示，截至2020年4月，今年已有过千家登记名称中带有“旅行社”的企业注销。传统旅行社面对困境，纷纷想办法“花式”自救。

    近年来，疫情前，我国出境游年均增长率一直保持在近20%，但行业的繁荣并不能掩盖传统旅行社的转型之痛。

    1/流量

    OTA在垄断流量的同时，一方面不断变相提升流量的价格，另一方面不断通过自营产品来抢占优质市场。而传统旅行社所依赖的门店带来的流量越来越小，地价却越来越贵。因此，在行业不断向好的大趋势之下，传统旅行社却得不到旅游市场增长的红利。

    2/产品

    由于地理条件的限制，旅游业务一直被分为组团+地接的模式。传统旅行社囿于一城一地，致使旅游产品的销售和服务一直分散在不同旅行社之间。连基本的服务水平都无法保证，更谈不上提高产品运营能力。旅行社无法在产品和服务上提升，以获得更高的溢价，只能在价格上做文章，低价团、零负团费的恶性事件不断出现。

    3/持续性

    虽然这样经营模式已经持续了数十年，甚至还会持续下去，但是在互联网时代，大数据时代，强调消费体验的90后、00后注定不愿为这样的服务买单。

    4/利润

    旅游行业一直是一个有大量现金流，但毛利率非常低的行业，不止是传统旅行社，各大OTA也一直受此困扰。

    在线下业务停滞后，如何维持生存的问题，让许多旅行社犯了难。导游变身主播直播“带货”，旅行社负责人开始在朋友圈卖水果，员工通过“共享模式”成为外卖小哥……这些自救方式虽然能帮助旅行社短暂恢复，但长久看也许并不是最好的方法，旅行社又该如何为未来长期发展谋划？

    一个全新平台的出世，将有力解决这些行业问题。

    在吗呀，旅行社如何实现最大利益？

    当下，旅行社最紧迫的援助方向是找到现实变现创收、稳定现金流的手段，帮助快速低成本地建立线上营销的技术平台和手段。那么问题来了，在吗呀，具体怎么获利？

    会员推广优质商品，销售渠道扩大

    吗呀平台打通了人-货-场互联，会员制与社交模式，为商家扩大销售渠道。

    成为资源合伙人获平台股权

    吗呀平台会释放10%比例的限制性股权给到权益会员。成为资源合伙人，通过所提供的产品或服务在平台上的销售服务值兑换服务型股权。

    拓展线下商户资源

    旅游是低频消费，日常生活消费却是高频的，旅行社掌握目的地优质商户资源和土特产商品供应商资源等，可以购买平台授权码，将这些资源引入平台，从这些商户的销售利益中获得比例分红。

    发展私域流量池粉丝

    以个人身份购买平台创益合伙人会员，不但可以实惠购买到平台其他优质商品，还能推广商品赚取佣金。将公司员工发展成为自己的粉丝，粉丝推广的商品成交后，也可以获得一定比例的佣金。

    无服务费营销费，实现良性竞争

    入驻吗呀平台不用缴纳任何平台服务费；针对所有业务分类下的商户平台不强制缴纳保证金。区块链技术营造公平的营销、体验环境，降低商家营销成本，规避了行业劣性。

    在吗呀，如何成为资源合伙人？

    资源合伙人是为吗呀平台提供产品资源进行销售的有经营资质的主体商户。除了旅行社、俱乐部、旅行协会、旅行公司外，也可以是个体商户、商贸公司、品牌公司、交通公司和目的地生活圈商户。