暑期游结束了，旅行社还要坚持开下去吗？

    暑期游高峰期已结束，只有恢复性消费，没有报复性消费。疫情下，旅行社已是“困兽之斗”，留给它们的时间真的不多了，旅行社要成为夕阳产业被淘汰了么？有人离开，有人坚守，坚持的活路在哪里？疫情会结束，但我们无法回到从前，怎么办？今天我们继续探讨旅行社疫后生存之道。

    现状

    低门槛和淡旺季，是所有旅行社同业无法绕开的硬伤。

    低门槛

    旅行社的“低门槛”表现在哪？国内旅行社注册资金只要30万，实际缴足20万质保金，其余的中介都可以代办。开分社、营业部就更低了，在平均房价过8万的深圳，只要不到1平米房价的投入，就可以开始干旅游了。新人进来后怎么做呢？很容易地可以拿到一些信息不对称的目的地资源，瞄准做得好的同行复制产品，拼一轮价格。

    淡旺季

    旅游业的淡旺季，是无法攻克的世界难题。比如西藏，一年只有6、7、8三个月可以旅行，商家必须在3个月内把一年的钱赚出来，否则另外9个月一定撑不下去。作为创业者，我们要思考的是，公司可以歇业5个月，员工要不要依法发薪，办公场地租金要不要交，最关键的是，人一旦闲下来9个月，而不是休一个合理假期，旺季再次到来时，有没有继续投入的斗志？

    我们研究出用同时做不同气候的目的地，来错峰淡旺季的办法，让团队尽量可持续发展。结果发现，如果要把目的地做专业，学习成本真的很高；如果要一年都是旺季的全目的地覆盖，那只能是到处倒手的二道贩子，毫无竞争力。

    旅行社要转型升级，即使没有疫情，如果不转型升级也是癌症晚期，早死和晚死的问题。怎么转型？要跟上游资源去整合，建立自己的根据地。最好的做法，是要从旅行商转型为旅游生活服务商，这跟“旅游+”的概念是类似的。

    坚持的活路在哪？

    如果选择了坚持，那活路在哪？众寻和大家一起来探讨一下。

    忘掉“旅行社”

    完全属于第三方身份（不管是批发、地接、组团还是平台商家）的旅行社就不必多言了，我们应该忘掉存在了近30年的这个身份，往上游或下游去找到自己生存的价值点。

    营销

    综合性景区、大型度假村和高端民宿，它非常需要有人依据其硬件基础，从第三方角度跟周边配套进行资源整合和策划产品，并能从市场端运营足够多的流量来销售，众寻APP将旅行社、供应商和导游聚集到一个平台，通过互联网更好的交流沟通，互换资源，帮助旅行社转型新身份，做资源方的“营销部”。

    “旅游+”

    『旅游+』的概念大家已经不陌生，旅游+就是要跳出老的旅游6要素“吃住行游购娱”，往新的6要素“商养学闲情奇”去靠拢，好产品=差异化+有需求。众寻APP深耕旅游业25年，接触到大量优质的资源，可以帮助旅行社打造更多能够满足游客个性化、碎片化、定制化的需求的旅游产品，比如短线游、自驾游等，提高产品价格的市场竞争力。

    粉丝/社群运营

    在今年7月初以前还没开放跨省游时，仍然能够不受疫情影响较好生存下来的旅行社，都运营着强大的社群，持续输出对用户有价值的高质量内容，潜在客户对品牌忠诚度非常高，由内容细分的特定属性（比如摄影）也很精准。众寻APP搭建了一个兴趣圈，针对不同旅游爱好的人群并推出一键约团、一键夺宝、一键竞拍等社交功能，粉丝更精准，也更有黏性。

    结束语

    暑假即将结束，今年还有最后一个假期国庆节，这8天应该是2020年旅行社最后一次赚钱的机会了。如果你从本文中受到了启发，忘掉“旅行社”三个字重新上路，也许你的致富之路，才刚刚开始。半转行也好，彻底转行也好，活着才是所有企业的硬道理。

    种一棵果树，最好的时机，是10年前；第二好的，是现在。