团购网站涉足在线旅游 模式再探索

2013-05-17 21:00:17

  　近日，窝窝团与上海韩岛实业发展有限公司达成了2013年度在线机票预订服务的合作。据了解，上海韩岛是航空客运销售一类代理企业，公司主营国内、国际航空客票代理、航空旅游、酒店预订、租车业务、兼营与航空有关的其他业务。此次窝窝团和上海韩岛牵手合作，欲寻求团购行业的新模式。

　　团购从2010年兴起，2011年经过泡沫般的急剧膨胀，再到2012年末的倒闭大潮，已走过三年时间。火爆的背后一片鱼龙混杂的景象，经过资本寒冬一年的蛰伏，团购业重新迈出步伐，美团、拉手、糯米等团购网站近来纷纷高调启动人数庞大的招聘计划，重启去年关闭的二三线城市分支机构。前景如何，有人看好，也有人唱衰。唱衰者认为陈旧的模式依旧摆脱不了对资本的依赖。

　　团购市场混乱 模式再三创新前景仍不明朗

　　据统计，国内团购市场2012年全年开团期数共249.9万期，成交额总量达到213.9亿元，较2011年增长93.05%，净增103.1亿元。而从分成的角度看，团购行业营收额占销售额比例不足10%。中国团购行业毛利率过低是个不可回避的问题；光鲜的数据下面依旧是千疮百孔的本质。

　　而销售和市场、行政管理费用都高居不下。对于团购网站来说，要维持正常运营需要庞大的员工规模，特别是对销售人员的依赖特别大，而庞大的团队规模使人力成本成为企业不可承受的负担。而此前不断裁员的团购业目前又开始了火热的招人和扩张计划。模式修修补补，却没有大改，所出现的“盈利”都是在不同程度地裁员、减少广告投放额等措施下产生的。现在团购网站再次开始扩张，扩大人员和抢占市场必然导致“烧钱”模式重新回归

　　团购网站牵手旅游销售代理商 是否能为团购业带来第二春?

　　近两年，在线旅游业发展非常迅猛，行业巨头纷纷加速市场布局。早在2011年，携程、艺龙、同程网等均开通了团购渠道。但是，随着“预约难，退款难，折扣注水，服务品质打折”等不良团购体验问题的爆发，加之团购网站的毛利率普遍在10%以下，大型团购网站纷纷面临赔钱赚吆喝的被动局面。

　　据了解，此次窝窝团与上海韩岛合作为在线机票预订合作，欲为团购业寻求新的模式，而近日糯米网也加大了在线旅游业团购的布局。而糯米网主要集中在美食、电影、娱乐旅游等团购领域。

　　经过多年的发展，携程、艺龙等几个在线分销商几乎独霸传统中国在线旅游市场。然而随着电子商务广泛普及，不管是酒店还是航空公司甚至景区都希望摆脱对第三方预订的依赖，更多扩展自己的在线直销渠道，开发自己的直销平台。
　
　　尽管如此，目前而言，携程、艺龙等老牌实力仍很强，像窝窝团和上海韩岛这样的合作方式，要能撼动这些老牌在线旅游企业，首先得积极开拓市场，优化数据库资源。而团购网站具有占有客源市场需求信息，也具备市场供应信息。两者具备或许能在在线旅游市场争得一席之地。（文/武克杰）