携程入股快捷酒店管家的逻辑
2013-05-24 14:01:42
【摘要】23日早上，携程投资移动酒店预订公司快捷酒店管家引起了行业内的关注。携程方面表示，快捷酒店管家会从其母公司航班管家剥离。携程入股快捷酒店管家一方面加强了在酒店直销平台业务上的布局，同时也代表着对移动端的价值的肯定。
5月23日早上，携程旅行网向本报证实，将入股移动酒店预订公司快捷酒店管家。携程方面表示，快捷酒店管家会从其母公司航班管家剥离，成为一个新的公司，携程和航班管家会成为这个新公司的股东。携程和航班管家未来不排除有其他战略合作方式。
在此之前，携程的竞争对手艺龙也投资了类似的公司米途，本次并购说明传统OTA(在线旅游)巨头正加速对移动互联网业务的渗透。
有知情人士透露，本次携程入股快捷酒店管家的估值为近2000万美元，携程获得快捷酒店管家约三分之一的股份。
进可攻、退可守
快捷酒店管家是航班管家旗下孵化的公司。航班管家此前获得过经纬创投和红杉资本的投资。
在携程入股之前，快捷酒店管家其实就已经相对从航班管家独立。这家十几个人的团队长期在上海虹桥附近的一幢小别墅里面办公。除了航班管家，快捷酒店管家的创业团队也持有一部分该公司的股份。
从携程方面考虑，这是刚刚换帅之后掌权的梁建章的一笔大动作。对携程来说，这次并购可谓进可攻，退可守。
携程方面对本次并购的官方答复是：“携程作为旅游行业的龙头企业，有着机票、酒店、旅游、门票等众多资源，而航班管家作为移动互联网领域的知名企业，旗下如快捷酒店管家，有着自己独特的产品特点和用户群体，两家有很多相似点和互补的地方，因此这两家的战略合作必然有着广阔的空间。”
不久前，携程旅行网发布了截至3月31日的2013财年第一季度未经审计财报。在随后的财报分析会上，携程高管表示，携程移动端占携程总预定量的10%至15%。
虽然增长迅速，但是移动互联网所占携程订单总量的比重仍然较小。携程的相当一部分订单仍然来自呼叫中心这样的传统渠道，成本较高。
而移动互联网的兴起，未来很可能会降低每个订单的运营成本，因此携程在梁建章上任后开始加速对移动互联网的布局。
此外，移动互联网潜在的许多行业革命的可能，让携程、艺龙这样的传统OTA巨头也不得不心存警惕。
快捷酒店管家的特色是，和酒店集团直接合作，通过这个软件直接连接各个酒店集团，可以理解为酒店的直销模式，这相比起携程那种传统的OTA代理销售模式，是一种新的变化。
因此有OTA行业的资深人士向记者评价道，携程入股快捷酒店管家是想加强在酒店直销平台业务上的布局——这块业务恰好是和携程原有的传统OTA业务是冲突的，携程花不多的钱布局这块业务，是一种战略卡位，一旦这种新的模式发展起来，对原有的传统OTA业务产生冲击，携程也可以多一个战略棋子。
预订软件大受鼓舞
自从移动互联网开始爆发后，以上海为中心，国内先后冒出了今夜酒店特价、米途、快捷酒店管家等好几家移动互联网OTA(在线旅游)预订公司。
一位考察过这几家公司的VC投资人告诉记者，这几家公司在外面看上去名气很大，但实际上其真实发展水平却比较一般。
衡量此类OTA公司的最核心指标是其订单数量，目前这几家公司每天的订单数量都不高，这几家创业公司的商业模式是收取佣金，每笔订单可以收取5到10元不等的佣金，以此计算，这几家的总的营收都还不高，和携程、艺龙这样的传统OTA巨头相比尚有很大的差距。
与此同时，携程、艺龙这样的传统OTA巨头开始加速进入移动互联网的力度，这几家创业公司开始面临巨头的积压。
在这种情况下，快捷酒店管家这样的创业公司选择一家携程这样的OTA巨头被入股，不失为一个不错的出路。
此外，受到航旅纵横的积压，快捷酒店管家的母公司航班管家的发展情况不容乐观。目前航班管家的实际营收很少，因此本次出售可以拿到一笔现金。此外，通过快捷酒店管家和携程这棵大树傍上关系，对于今后航班管家的发展也有不少好处。
携程入股快捷酒店管家的消息传出后，其他几家类似创业公司都表示很受鼓舞，对行业发展更有信心。
“其实(携程入股快捷酒店管家)是一件对我们挺好的事情。这样，至少有一个行业的大佬站出来，肯定移动端的价值。”一家和快捷酒店管家类似的移动互联网公司的创始人表示，仅有十几个人的快捷酒店管家能以一个相对不错的价格出售，其他同类公司的估值也会得到提升。
不过，这几家基于移动互联网的OTA公司，必须要在商业模式上有进一步创新，才可以有更大的市场空间。目前，这几家公司的商业模式更多的是把携程、艺龙等在PC上做得很成熟的OTA业务搬到手机上，换句话说，即使没有快捷酒店管家、米途、今夜酒店特价，携程、艺龙的手机客户端也可以满足用户需求。
未来这几家的潜在价值是，通过移动互联网的手段改善OTA行业的整体IT效率。相比PC，移动终端的实时性很强，且有LBS、随时随地等移动互联网的特性。
“携程这样的传统OTA公司，看上去很高科技，其实有许多订单还需要人工去处理，商业模式很重，成本很高。”一家移动OTA公司的创始人指出，而智能手机和移动互联网则可能帮助整个酒店行业提升其信息化水平。
“快捷酒店管家的优势是接了很多快捷连锁，限制也在于此，没有自己的库存。”一家移动OTA创业公司的创始人指出，“以前OTA对于快捷酒店没有影响力，是因为快捷酒店的品牌影响力和直销能力都较大，订单上对于OTA依赖很小。像快捷酒店管家如果以后长大，也会面临同样的问题。快捷连锁品牌会对这个渠道的库存进行控制。”