春节南美线最高卖到39.9万元

2013-01-09 19:00:45

蛇年春节的旅游市场，说到真正的“贵族线路”，非南美莫属。这个往年小众与冷门的线路，预订量却出现了明显增幅。“2011年的11、12月才招募到三四十个客人，2012年同期的报名人数接近了100人。”似乎已有越来越多的普通游客，愿意为这条“贵族线路”买单。

目前，在春节高端旅游市场上，南美线的最高价甚至卖到了39.9万元/人，“预订情况很不错，目前已经有6个人报名，我们将在1月29日期间发团。”携程旅游网的相关负责人表示。

南美产品报价接近40万，全国有6人下单

长期以来，南美市场都是出境游市场中的“软肋”。飞行时间太长，机票昂贵，南美的产品整体价格为三四万元，所以人数虽然每年都在增长，但和其他目的地比起来，可以说是微乎其微。但是，不少旅行机构还是瞄准了这一目的地对高端人士的巨大吸引，在产品推陈出新。比如，携程旅游旗下的鸿鹄逸游在今年1月推出的南美产品，报价高达39.9万，吸引了不少高端人士的目光。

“南美产品与其他产品最大的不同是，它具有全球最丰富的自然景观及文明遗迹，其遥远和神秘的特质，也成为了中国高端人群最青睐的旅游目的地之一。”携程网旗下鸿鹄逸游营销总监华莉告诉记者，“这条39.9万的南美线路面向全国收客，最终有6人参团报名，华东地区也有人下了单。这些高端人士的共同特质是热爱南美文化，也喜欢探险。”对于这些大手笔旅游的客人的具体情况，携程网表示不方便透露。

吃住很奢侈，更奢侈的是体验

“我们知道每家旅行社都有高端定制的产品，但从这条线路看，这些特别稀缺的资源，非一般大众的旅行社能够预订。”华莉说。

“比如复活节岛上，我们特别为高端人士挑选了最顶级酒店Hotel La Posada de Mike Rapu，这家酒店仅30间房，拿到一间都相当困难。而在亚马逊的游览上，我们选择了Aqua水上探险号邮轮，这个是世界顶级的邮轮，这些舱位在很早以前就购买下来了;在邮轮里，位列秘鲁前十位的顶级行政总厨Pedro用创新的当地菜品来款待乘客，他自己还出了本名为《从水上探险的厨房说起》的畅销书，让游客体会来自味蕾的极致享受。而巴西嘉年华狂欢节则有“地球上最伟大的表演”之称，我们独家安排了正前看台贵宾席，可近距离欣赏花车大游行。此外，客人们还能搭乘全世界最奢华火车——东方快车号，列车内提供的顶级奢华服务。”华莉说。

除了吃住上的奢华，这条产品还给游客创造了一种感受上的独特体验。比如游览亚马逊丛林时，游客可以前往秘鲁的Pacaya Samiria国家公园探秘，看成群的粉红海豚的表演，寻找尖牙食人鱼的踪迹，甚至可以去捕捞他们。还能徒步欣赏在午夜绽放的维多利亚睡莲，更可深入雨林当地村落体验亚马逊人保持了几个世纪的生活方式。

除此之外，“在秘鲁的纳斯卡，游客还可以乘坐私人飞机亲身体验沙漠那些巨大图腾;在‘空中之城’马丘比丘参观印加文化古城遗址，聆听专家讲解印加古文明的历史。”华莉介绍。

对于39.9万的南美产品，不少业内人士也有自己的理解。“很多人对于高端游有个误区，认为就是吃住上的奢华，其实真正的奢华是体验式的。”省中青旅出境中心副总经理朱小军说，“我认为，与国内其他省市相比，浙江省内的游客更愿意花钱享受最顶级的体验，我们曾经为不少富豪定制过特殊的产品，比如去英国古堡体验上流的皇室生活，他们穿着宫廷的服饰，还有不少佣人给他们提供一流的服务，只一个星期就要人民币80万元，还有个几位客人曾经花了10万欧元(相当于100万RMB)去巴黎红磨坊包场，让演出团队只为他们表演……这样的例子还有很多。”

业内人士表示，去南美洲一趟花费40万，如果真能体验到无与伦比的重磅级感受，那么对于这部分高端人群来说，还是相当愿意为之买单的。

更多人愿为“贵族线路”买单

如果说高端市场是富人们的专享，那么普通市场预订量的增长，也许更能说明问题。

“南美旅游费用高、周期长，以往都是富人们专享的线路，但现在有越来越多的普通客人愿意为此买单，目前南美线每年游览的人数都在递增。光从我们旅行社的散批游客数量上看，这两年去南美的人数都超过了100人，说明中高端旅游市场客群的需求在发生改变。”省中旅南美线负责人王君说。

从省内旅行社推出的南美线路来看，大致分为巴西+阿根廷两国12天和巴西+阿根廷+智利14-18天的产品，涉及到的景点以里约热内卢和布宜诺斯艾利等城市景观为主，还包括了少许极地冰川、亚马逊流域等自然景观，而马丘比丘古城和复活节岛等小众景点则是排除在外。

“设计线路要考虑到成本，普通的线路报价已经在3~4万了，如果继续往上走，怕是很难卖得动。你想想，光是飞南美的往返机票就要1.5万元，一下占据了旅费的大半，而当地交通与酒店费用也非常昂贵，这让南美产品的报价远远超出其他旅游目的地。如果你要去马丘比丘、复活节岛这些更深度的目的地，费用起码要五六万。”王君说，“何况，南美许多国家的签证政策较严格，且需要面签，游客最少需要提前1个半月时间着手办理，去往阿根廷、巴西的团队签证则是要等两个月。”

“选择南美线旅游的客人有一个共通点，他们平均年龄在40岁左右，或是年纪更大些，他们还是欧美线路的熟客，大众旅游目的地已经不能满足他们了。”杭州海外旅行社南美线负责人王磊说，”这些客人大多文化层次也较高，有一定的经济实力，还富有冒险精神。”

对于正在激活的南美旅游市场，旅行社方面普遍看好，“市场对南美旅游的需求已经体现了出来，再加上2013年国际足联联合会杯足球赛、2014年世界杯和2016年奥运会都将在南美国家举行，很可能成为带动旅游的催化剂。”旅游业内人士说。

此外，来自2012年10月举行的南美7国在华旅游推荐会上的数据，2011年入境巴西的外国游客中，中国游客增幅最大，达到了47.9%，而阿根廷则是中国出境游客满意度最高的国家之一，预计到2015年每年赴阿根廷观光的中国游客人数将达10万。