驴妈妈数亿元投入自驾游市场

2013-05-02 12:02:34

 　　近期，国内领先的自助游资讯及预订平台驴妈妈旅游网即将迎来5周年庆。据悉在5周年庆期间，驴妈妈将投入数亿元巨资针对自驾游产品开展大规模促销活动。目前驴妈妈联合多家知名景区和酒店推出“Free你的旅行——驴妈妈自驾游月”大型促销活动已持续半个月，从3月底开始，凡预订驴妈妈自驾月产品的游客均可享受路桥费补贴，最高补贴可达每车300元。

　　“free”旅游渐成趋势助推企业掘金自驾游

　　近年来，自驾游已经成为众多游客周边游的首选出游方式。有数据显示，在国内短途游中，自驾游的比例已达总数的40.34％，占整个散客市场的3成以上，并且这一数字还在逐年增长。其中上海等一线城市游客选择自驾游的比例高达6成左右。很多旅游者不再满足“被安排”的旅游方式，他们希望通过自驾游来获取独特、个性化的旅游体验。

　　对于自驾游客来说，高速通行费仍是一笔重大支出。不少车主算了一笔账，目前各省高速公路的收费标准平均约为每公里0.5元，而短途自驾游路程一般为400至800公里，以此计算单高速通行费就要200到300元。去年国庆黄金周前夕，国务院首次颁布重大节假日免收小型客车通行费的政策，一经实施后便引起国内各地自驾游爆发式增长。

　　业内人士分析，随着国民休闲意识的增强和私家车拥有量增加，出游更加散客化，更加自助化，“free”旅游渐成趋势。而高速公路小客车免收通行费政策的实施，更是让国内自驾游数量骤增，呈现出短途自驾游异常火爆的情景。对此，当下各大旅行社、在线旅游网站尝试推出各类自驾游新产品以及促销活动，想掘金自驾游市场，而诸如“为游客报销路桥费”此类惠民的促销举措对消费者无疑具有很强吸引力。

　　驴妈妈重金促销强化自助游板块竞争力

　　据驴妈妈旅游网CEO李丹介绍：“此次大型促销将采用按订单计算的原则，即预订驴妈妈自驾游月活动的双人自驾游产品，每张订单均可免去100元的路桥费。如果一家六口同乘一辆车出游，下3张双人自驾游产品订单，即可享受最高300元的路桥费补贴，这对于自驾往返长三角地区景点的游客来说不仅可以省下路桥费，更能省下停车费。”

　　此外，国务院规定高速免费通行的时间仅为四大节假日，而驴妈妈此次在今年3月底开始推出为所有预订自驾游月产品的游客报销过路费，促销力度相当大。考虑到无车游客的自驾需求，驴妈妈还特别增加了“加29元租车”服务，即预订驴妈妈自驾游月产品的游客加付29元即可租车出游。

　　除为游客报销路桥费外，驴妈妈还将赠送游客免费洗车券、酒店免费美容卡等礼品，预计驴妈妈此次促销的总投入数亿元。

　　据了解，驴妈妈旅游网创立于2008年。在成立之初，驴妈妈就以自助游服务定位市场。随着近几年散客化的趋势越来越明显，驴妈妈乘势而上，现已发展成为中国领先的自助游资讯及预订平台。2013年春节黄金周，驴妈妈自助游产品预订量同比增长300%，其中近8成游客为自驾游客。

　　此次驴妈妈欲以5周年大庆以及近期自助游需求猛增为契机，投入重金进一步强化其自助游板块的竞争力。

　　实现线上、线下融合共赢自助游市场

　　驴妈妈旅游网“Free你的旅行”自驾月活动，囊括上海欢乐谷、黄山风景区、扬州瘦西湖、淳安千岛湖、杭州西溪湿地、临安大明山、绍兴古城、象山石浦古城、溧阳天目湖、常州恐龙园、常州嬉戏谷、无锡灵山大佛、无锡鼋头渚、泰州溱湖等绝大部分长三角春季热门出游目的地。围绕这些目的地，驴妈妈还联合了希尔顿、喜来登、华美达、开元等品牌度假酒店特别打造了50多款“景区门票+酒店”精品自驾游打包产品供游客选择。

　　“自此次活动推出以来，市场反响热烈。驴妈妈旅游网清明小长假期间，游客数量与去年同期相比增幅近３倍，其中９成以上是自驾出游。我们通过此次活动，利用驴妈妈平台优势、品牌优势，联合众多线下旅游企业，实现线上、线下融合进行整合营销，进一步扩大驴妈妈在自助游板块的核心优势，以此来布局市场。”李丹表示。

　　值得一提的是，驴妈妈此次的大规模促销也得益于其一直以来在自驾游领域的创新和实践。其于2012年初成立了驴妈妈车友俱乐部，现已拥有近千名高质量会员。驴妈妈还曾与路虎、克莱斯勒、雪佛兰等多家知名汽车品牌深度合作，举办了“最美海岸线路虎发现之旅”大型自驾活动、“JEEP2011款compass指南者”免费体验活动、“足尖上的真相”雪佛兰迈锐宝节油体验营活动等，赢得业内外广泛好评。

　　对此，驴妈妈旅游创始人洪清华认为，市场的细分和垂直化、更高服务质量要求、产品多元化、服务智能化将是未来旅游业的四大发展趋势，而驴妈妈将坚持自助游和定制游垂直化方向，推出更多特色产品，加强与景区和酒店以及汽车、租车等旅游相关品牌的合作，与合作伙伴共赢自助游市场。(文/李维 赵文景)