艺龙欲借京交会集中“拿”项目

2013-05-06 12:00:59

 　　第二届京交会将于5月28日-6月1日在北京国家会议中心召开，届时，全球从事服务贸易十二大领域的顶尖企业和各界采购商将再次聚首北京。作为首届京交会全方位的报道者和参与者，《北京商报》与京交会一起再出发。我们推出《咱的京交会》专栏，讲述京交会与服务贸易企业的故事，以及普通消费者与京交会直接或间接的联系，从而让读者感受别样精彩的京交会。

　　随着国内游客旅游观念的转变，出境游正逐渐成为一种潮流。艺龙旅行网(以下简称“艺龙”)借助第一届京交会成功签约法国Club Med集团，获得了Club Med在中国地区的分销权和提供预订支付平台服务。仅用了6个月时间便销售出了100多万美元的服务产品，使原本因价格战而暗淡无光的财报增加了一抹亮点。在今年京交会即将来临之际，艺龙也早做准备，希望可以借京交会集中“拿”项目。
　　京交会巧遇Club Med
　　6个月时间便为一家供应商销售出了100多万美元的服务产品，这一惊人的业绩则源于京交会上的一次偶遇。
　　首届京交会上，艺龙与多家企业进行了洽谈，并且在展区设立了两个展台，使行业内专业客商和广大公众得以进一步了解艺龙。京交会云集了众多的国内外酒店集团，但都没有引起艺龙的太多兴趣，直到Club Med的出现。
　　来自法国的Club Med成立于1950年，是目前全球最大的度假连锁集团。谈及与Club Med的合作，艺龙负责人表示，选择Club Med主要是因为其独特的服务方式。Club Med在全球30个国家拥有80座顶级度假村，其经营理念并非传统的酒店概念，住在Club Med度假村的旅客除了享受度假村内的服务外，还可以选择Club Med提供的其他当地特色旅游项目，比如在马尔代夫卡尼岛附近的海钓、潜水和出海看海豚，为旅客节省了许多时间和成本。正是因为这种独特的服务方式使得艺龙在众多的酒店和度假村集团中选择了Club Med。
　　合作成果出乎意外
　　艺龙相关负责人坦言，在签约之初，艺龙对这个项目并没有特别的期待，因为Club Med的顶级度假村项目对于大多数国内消费者来说很贵，只适合高端消费群体。另外，艺龙的主要市场在国内酒店预订方面，所以对这个项目并没有进行过多宣传。
　　然而当项目上线之后，其受欢迎程度远远超出了艺龙的想象。购买该产品的人群很多，销售额远超预期。截至2012年11月底，Club Med通过艺龙的平台向中国的旅客销售了超过100万美元的服务产品。特别是在去年“十一”旅游黄金周期间，Club Med业务的火爆程度令人吃惊。
　　同时艺龙方面表示，如今中国出境旅游方兴未艾，增速非常快。从三大旅游市场，入境旅游、国内旅游和出境旅游来看，入境旅游是下滑的，国内旅游增长很快，但是比国内旅游增长更快的是出境旅游。数据显示，2010年中国出境游5739万人次，同比增长20.4%;2011年中国出境游7025万人次，同比增长22.4%;2012年中国出境游8318万人次，同比增长18.4%。
　　提前布局京交会
　　随着人均GDP增长，人们对于休闲旅行的消费需求将会呈几何倍数的爆发式增长，许多人从原来的不旅行转变成每年一定要有几次旅行活动。以国际旅行来说，原来只有一些高端客户每年会出国旅行，现在非高端用户也有了出国旅行的需求，这对于旅行类产业来说是一个良好的发展契机。
　　而海外酒店预订业务的可观前景也被越来越多的人发现。艺龙已经意识到与类似Club Med的集团强强联合，为顾客提供了一个更大的平台，不仅仅会拓展其在海外的业务，同时还有助于增强客户对艺龙的依赖。
　　有了去年成功的参会经验，艺龙对于第二届京交会充满期望。艺龙希望把更多这类国际顶级的度假村介绍给国内的客人。所以在今年参会之前，艺龙就已经开始寻找合适的伙伴，趁着京交会还没开始这段时间与有合作可能的参展商进行先期洽商，争取集中在京交会期间拿下这些项目，实现合作。
　　艺龙方面透露，预计在今年京交会上公司会与一家旅行业内顶级集团公司签署业务合作协议。